【壓縮機(jī)網(wǎng)】今年上半年，壓縮機(jī)行業(yè)市場(chǎng)行情每月遞減，作為通用機(jī)械設(shè)備的壓縮機(jī)行業(yè)諸多從業(yè)者對(duì)市場(chǎng)需求的變化感到難以把握和無(wú)法揣測(cè)。

　　說(shuō)到底，沒(méi)有利潤(rùn)就是白忙活，壓縮機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商的終極目標(biāo)就是要追逐利潤(rùn)，因此，疫情結(jié)束的2023年，壓縮機(jī)行業(yè)很多人提出“重啟增長(zhǎng)”的概念，要鉚足了勁做銷量，但這是在重啟增長(zhǎng)，還是在加劇內(nèi)卷呢？

　　表面看起來(lái)，有銷量就有利潤(rùn)，銷量似乎是營(yíng)銷當(dāng)仁不讓的主題，但其實(shí)銷量只是實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的手段。試想，過(guò)去幾年，多少壓縮機(jī)企業(yè)為了保住銷量，損失了太多的利潤(rùn)，最終銷量也沒(méi)有保住——這樣的“內(nèi)卷”比比皆是！所以說(shuō)，內(nèi)卷不過(guò)是源于對(duì)銷量增長(zhǎng)執(zhí)著到近乎于癡迷的爭(zhēng)奪，它或許讓我們忽視了對(duì)于利潤(rùn)更多的追求方式。

　　這或許正是壓縮機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商目前困局的根源：為了追求利潤(rùn)增長(zhǎng)，拼命追求銷量增長(zhǎng)，結(jié)果不僅利潤(rùn)沒(méi)增長(zhǎng)，銷量增長(zhǎng)也沒(méi)實(shí)現(xiàn)。近幾年來(lái)，許多壓縮機(jī)企業(yè)營(yíng)銷幾乎沒(méi)什么進(jìn)步，一個(gè)重要原因就是企業(yè)的目標(biāo)簡(jiǎn)單轉(zhuǎn)化成銷量增長(zhǎng)了。經(jīng)銷商要避免重啟內(nèi)卷，就要找到利潤(rùn)增長(zhǎng)新路徑。那么，我們回到利潤(rùn)的本源，來(lái)看看除了銷量增長(zhǎng)外，還有哪些方法可以實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)增長(zhǎng)。

　　通常來(lái)說(shuō)，壓縮機(jī)價(jià)格越高銷量越小，價(jià)格越低銷售越容易，所以，利潤(rùn)三要素之間是有矛盾、有沖突的。壓縮機(jī)企業(yè)和經(jīng)銷商過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)是不惜降價(jià)或增加成本去保銷量，這是因?yàn)橐郧颁N售有較大的增長(zhǎng)空間，畢竟改革開(kāi)放40多年，其中有30多年需求市場(chǎng)是持續(xù)增長(zhǎng)的。時(shí)至當(dāng)下，過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)突然失效了，降價(jià)和增加成本不一定能增加銷量，甚至維持存量都很困難。利潤(rùn)三要素中，三個(gè)都在下降，當(dāng)銷量不再是主要矛盾時(shí)，價(jià)格和成本成為主要矛盾，新的利潤(rùn)增長(zhǎng)，要圍繞價(jià)格和利潤(rùn)展開(kāi)：圍繞價(jià)格展開(kāi)，就是做高端；圍繞成本展開(kāi)，就是賣低價(jià)品牌；圍繞價(jià)格和成本綜合展開(kāi)，就是要實(shí)現(xiàn)對(duì)經(jīng)銷商和業(yè)務(wù)員從考核銷量到考核利潤(rùn)的轉(zhuǎn)變。

　　總之，對(duì)于壓縮機(jī)經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)，做高端，并不意味著排斥大眾品牌，而對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，新產(chǎn)品結(jié)構(gòu)與其說(shuō)改變的是產(chǎn)品，不如說(shuō)改變的是經(jīng)營(yíng)體系和思路。可以預(yù)見(jiàn)，對(duì)于壓縮機(jī)行業(yè)來(lái)說(shuō)，低增長(zhǎng)將是未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間的新常態(tài)，2023年，不做銷量做利潤(rùn)，賺對(duì)手想內(nèi)卷也內(nèi)卷不了的錢，何樂(lè)而不為？！

　　王盛

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　　《壓縮機(jī)》執(zhí)行主編

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